Dijital Reklam: Trafik Değil,
Doğru Anda Doğru Teklif
Google, Meta, TikTok, YouTube…
Kanal değil, karar mekanizması kurarız.
Ortalama bir insan günde 5.000'den fazla reklama maruz kalıyor. Beyin bunların çoğunu otomatik olarak filtreliyor. 2008'den bu yana Pelin Bayçelebi liderliğinde, reklam bütçenizi görünürlüğe değil, satışa dönüştürüyoruz.
Çoğu marka şunu sanıyor: "Her yerde olursam satarım." Yanlış. Reklam görünürlük değil, eşleşme işidir.
Doğru kişiye, doğru zamanda, doğru mesajla ulaşmak. Gerisi para yakmak.
Dijital Reklamda
En Büyük Yanılgı
Neden reklamlarınız çalışmıyor?
Yanlış Platform
Ürününüz LinkedIn'e uygun, siz TikTok'ta reklam veriyorsunuz. Kitle uyumsuz.
Yanlış Mesaj
Soğuk kitleye "satın al" diyorsunuz. Henüz size güvenmiyorlar.
Yanlış Zaman
Müşteri karar anında değilken, sadece gezinirken reklam gösteriyorsunuz.
Funnel-First Yaklaşım:
Tek Kampanya Değil, Sistem
Çoğu ajans tek bir kampanya kurar ve bekler. Biz farklı düşünüyoruz.
Soğuk Kitle (Farkındalık)
Sizi hiç duymamış insanlar. Onlara satış mesajı gösterirseniz kaçarlar.
İçerik: Video, hikaye, bilgilendirici içerik
Ilık Kitle (Değerlendirme)
Sizi duymuş, belki sitenize girmiş ama henüz karar vermemiş.
İçerik: Testimonial, karşılaştırma, detaylı bilgi
Sıcak Kitle (Karar)
Satın almaya hazır, sadece son bir dürtü lazım.
İçerik: Teklif, indirim, aciliyet
Hangi Platformda
Olmalısınız?
Cevap basit: Müşteriniz neredeyse orada.
Google Ads
Birisi "Ankara avukat" yazıyorsa, avukat arıyordur. Bu en değerli andır. Niyeti olan kullanıcıyı yakalar.
Meta (Instagram/Face)
Kimse Instagram'a "ayakkabı almaya" girmez. Ama doğru reklam gördüğünde alır. Talep yaratır.
YouTube
Video, güvenin en güçlü aracı. 30 saniyelik bir video, 10 banner'dan etkili. Güven ve marka hafızası sağlar.
TikTok
Hızlı tüketim, viral etki. Sadece gençler değil, 35+ kitle de hızla büyüyor.
"Genel Müdür" veya "Satın Alma Müdürü" unvanına direkt ulaşabilirsiniz. B2B sniper atışı.
Native & Programmatic
Haber sitelerinde "haber gibi görünen" içerikler. Görünmez reklamlar.
Bu Ürün
Hangi Kanala Uygun?
Basit bir karar ağacı:
Reklamın
%50'si Kreatiftir
Kreatif Strateji
Scroll-Stopper Prensibi
Kullanıcının parmağını durduran 3 saniyeniz var. Bu 3 saniyede Hook (Kanca), Tek Mesaj ve Tek Aksiyon sunulmalı. Ayrıca her formatın (Story, Feed, Reels) dili farklıdır.
Dikkat Edilmesi Gerekenler:
- Creative Fatigue: Aynı reklam 2 hafta sonra "görünmez" olur. Her hafta yeniliyoruz.
- Format Uyumu: Story dikey, Feed kare. Uydurma yok.
Remarketing (Yeniden Pazarlama)
Unutturmama Sanatı
Sitenize giren 100 kişiden 97'si ilk ziyarette almıyor. Remarketing ile sepette unutanı, formu yarıda bırakanı takip ediyoruz. Yeni müşteri edinmekten 5-7 kat daha ucuzdur.
- Sepette unutanlar
- Ürün inceleyenler
- Formu yarıda bırakanlar
En Sık Gördüğümüz
Dijital Reklam Hataları
Aynı kreatifi her yerde kullanmak
Instagram story ile YouTube pre-roll aynı değil. Her platform, her format farklı.
Landing page'i reklama uydurmamak
Reklam "Kış indirimi" diyor, sayfa normal fiyat gösteriyor. Güven kaybı.
Remarketing'i ihmal etmek
Yeni kitleye para harcıyorsunuz ama sitenize gelip çıkanı takip etmiyorsunuz.
Bütçeyi erken ölçeklemek
Test aşaması bitmeden bütçe artırmak. Veri yetersizken karar vermek.
"Öne Çıkar" butonuna güvenmek
Meta'nın Öne Çıkar butonu, Business Manager'ın sunduğunun %10'unu sunar. Yetersizdir.
Beğeni
Karın Doyurmaz
Like ve View
Rapor Değildir
Para kazandıran metrikler bunlar:
CPA
Aksiyon Başına Maliyet: Bir form/satış kaça mal oluyor?
ROAS
Reklam Harcaması Getirisi: 1 TL'ye kaç TL dönüyor?
Funnel Dönüşümü
Her aşamada yüzde kaç ilerleme var?
Kreatif Maliyeti
Hangi görsel/video daha verimli?
Sektörünüze Özel
Oyun Planı
Emlak / İnşaat
Lead reklamları ile potansiyel alıcı datası toplama. Google (arama niyeti), Meta (görsel), YouTube (proje).
E-Ticaret / Perakende
Dinamik katalog reklamları + remarketing. Meta (keşif), Google Shopping (niyet), TikTok (viral).
Sağlık / Klinik
Güven ve otorite odaklı video içerik. YouTube, Google, Meta testimonial. (Politikalara uyum şart)
B2B / Sanayi
Karar vericileri hedefleyen prestij reklamları. LinkedIn (unvan), Google (teknik aramalar).
Restoran / Yerel
Yerel hedefleme + Google Maps. Google (yerel arama), Meta (bölge hedefleme).
Sürecimiz
Nasıl İşliyor?
Audit & Analiz
Mevcut hesapları inceliyoruz. Neyin çalışıp neyin çalışmadığını tespit ediyoruz.
Strateji & Funnel
Hedef kitle, kanal seçimi, mesaj stratejisi ve funnel yapısını kuruyoruz.
Kurulum & Altyapı
Pixel/API kurulumu, dönüşüm takibi, hedef kitle oluşturma.
Kreatif Üretim
Platform ve format bazlı, performansa yönelik kreatifler hazırlanır.
Yayın & Optimizasyon
Kampanyalar yayında. Günlük takip, haftalık optimizasyon.
Raporlama
Aylık performans raporu, sonraki dönem stratejisi.
Sık Sorulan
Sorular
Dijital reklam için minimum bütçe ne kadar olmalı?
Platforma ve hedefe göre değişir. Google Ads için günlük 100-200 TL, Meta için günlük 150-300 TL minimum öneriyoruz. Ama önemli olan stratejidir. Düşük bütçeyle doğru hedefleme, yüksek bütçeyle yanlış hedeflemeden iyidir.
Hangi platformda reklam vermeliyim?
Acil ihtiyaç ürünü ise Google. Keşif ürünü ise Meta/TikTok. B2B ise LinkedIn. Müşteriniz neredeyse orada olmalısınız. Analiz sonrası en uygun kombinasyonu belirliyoruz.
Dijital reklam ne kadar sürede sonuç verir?
Google Ads ile ilk hafta, Meta'da öğrenme süreciyle birlikte 3-7 gün içinde sonuçlar başlar. Optimum verimlilik için 4-6 hafta veri toplama süresi gerekir.
Mevcut reklam hesaplarımı devralabilir misiniz?
Evet. Önce audit (denetim) yapıyoruz. Mevcut verileri ve kampanya geçmişini değerlendirip, optimize ediyor veya yeniden yapılandırıyoruz.
Raporlamayı nasıl yapıyorsunuz?
Haftalık özet ve aylık detaylı rapor sunuyoruz. Ayrıca canlı dashboard erişimi veriyoruz. Vanity metrikler (beğeni) değil, iş metrikleri (CPA, ROAS, Lead) konuşuyoruz.
Kreatif tasarımları siz mi yapıyorsunuz?
Evet. Ekibimizdeki reklam stratejisti ve tasarımcılar, platforma uygun görsel ve video kreatifleri üretiyor.
Reklamlarınız Görünüyor mu,
Çalışıyor mu?
Bütçe yakmayı bırakın, satış yapmaya başlayın. Pelin Bayçelebi ve ekibi, 2008'den bu yana reklam bütçelerini satışa dönüştürüyor.
Ücretsiz analiz ile şunları öğreneceksiniz: Hangi kampanyalar para yakıyor? Kreatifleriniz etkili mi? Funnel'da kaçak var mı?